你知道那些說(shuō)他們的品牌“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)”的廣告嗎？這聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)大膽、自信的主張，但老實(shí)說(shuō)，這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)傻。因?yàn)槟悴略趺粗?？有?jìng)爭(zhēng)。潛在客戶確實(shí)有選擇，他們通常知道他們有選擇，你不會(huì)假裝他們沒(méi)有選擇。路橋公司logo設(shè)計(jì)通過(guò)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、讓自己更加引人注目、縮小市場(chǎng)并最終升級(jí)，你會(huì)走得更遠(yuǎn)。換句話說(shuō)，消除競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是忽視或破壞他們，不如說(shuō)是讓自己煥發(fā)光彩。畢竟，當(dāng)您可以簡(jiǎn)單地超越它們時(shí)，為什么還要浪費(fèi)時(shí)間投擲陰影呢？
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了解競(jìng)爭(zhēng)
那么你想超越誰(shuí)呢？你在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？
您的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都屬于幾個(gè)類別。為了說(shuō)明這一點(diǎn)，讓我們以 OG 創(chuàng)業(yè)企業(yè)為例——不起眼的檸檬水?dāng)?。甜的?。ㄟ€有，酸的？）
直接競(jìng)爭(zhēng)
檸檬水?dāng)偽弧癆”出售鮮榨檸檬水，攤位“B”出售從商店購(gòu)買的檸檬水，攤位“C”出售由粉末制成的檸檬水。它們可能都處于不同的價(jià)位和不同的質(zhì)量水平，但它們都銷售基本相同的東西，面向同一群人進(jìn)行營(yíng)銷，并且彼此直接競(jìng)爭(zhēng)。
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間接競(jìng)爭(zhēng)
在同一條街上，就在檸檬水?dāng)偱赃?，有一個(gè)冰茶攤。這個(gè)冰茶攤絕對(duì)是與檸檬水?dāng)偟母?jìng)爭(zhēng)，盡管競(jìng)爭(zhēng)是間接的。如果潛在客戶想要檸檬水，他們有三個(gè)地方可供選擇，而這不是其中之一。如果潛在客戶只是在炎熱的天氣里尋找冷飲，那么現(xiàn)在冰茶攤就是競(jìng)爭(zhēng)的一部分。
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其他
還有很多其他事情在爭(zhēng)奪潛在客戶的注意力。也許顧客家里有檸檬、冰、水和糖，可以“找人”來(lái)做。（聽(tīng)起來(lái)很熟悉？是的，這是一個(gè)常見(jiàn)的銷售異議。再看看 3 個(gè)?。┝私膺@三個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源可以讓你改變對(duì)話。例如，如果你被告知你太貴了，而且那里有更便宜的檸檬水，你就已經(jīng)知道其他攤位在賣什么了?，F(xiàn)在您知道了自己的與眾不同以及如何證明您的高價(jià)是合理的。想一想：“這些是有機(jī)檸檬”，或者“我們的檸檬水是自制的?！?/p>
路橋公司logo設(shè)計(jì)建立您的互聯(lián)網(wǎng)形象，將自己確立為您所在領(lǐng)域的專家，并站在潛在客戶的腦海中，這些都是這個(gè)發(fā)光過(guò)程中的重要步驟。但是，等等，你是怎么做這些事情的？我們很高興你問(wèn)！這不僅僅是一件事，而是幾個(gè)的組合，它們共同為您帶來(lái)那些非常理想的最終結(jié)果：創(chuàng)建和維護(hù)一個(gè)引人入勝的社交媒體存在，寫關(guān)于你感興趣的領(lǐng)域和項(xiàng)目的博客
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自由地提供價(jià)值，思考：一個(gè)關(guān)于使檸檬水
順勢(shì)而為
當(dāng)我們談?wù)摬煌愋偷母?jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們看到了池如何變得更大，這取決于客戶正在尋找什么。找到你的利基是使游泳池更小的一種方法?！暗鹊?，我們不是想要很多潛在客戶嗎？！”是的，我們當(dāng)然愿意！但我們需要的只是一小部分準(zhǔn)備好向我們承諾的人。如果我們恰好是他們正在尋找的東西，并且沒(méi)有幾十個(gè)其他飲料攤位也吸引他們的注意力，那么獲得這一把就容易多了。
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以全球化品牌戰(zhàn)略思維
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總監(jiān)咨詢 張先生
總監(jiān)咨詢 王先生